Shopee và TikTok Shop nắm hơn 90% doanh số bán hàng online

Shopee vẫn dẫn đầu số lượng nhà bán hàng trên sàn. Ảnh: CNBC.

Theo báo cáo mới đây của công ty phân tích dữ liệu YouNet ECI, với 745 triệu đơn vị sản phẩm được tiêu thụ từ 484.000 nhà bán, tổng giá trị giao dịch (GMV) của 4 sàn thương mại điện tử (TMĐT) là Shopee, TikTok Shop, Lazada và Tiki trong quý II đã vượt 87.000 tỷ đồng (khoảng 3,5 tỷ USD), tăng 10% so với quý liền trước.

Trong đó, nền tảng Shopee tiếp tục dẫn đầu thị phần với 62.380 tỷ đồng, chiếm 71,4% GMV. Đáng chú ý, sàn TMĐT này cũng chiếm trên 50% thị phần của tất cả các nhóm ngành hàng.

Xếp thứ hai tiếp tục là TikTok Shop với 19.240 tỷ đồng, chiếm 22% thị phần GMV. Đứng kế sau đó lần lượt là Lazada (5.160 tỷ đồng) và Tiki (584 tỷ đồng).

Như vậy, kể từ tháng 11/2023, TikTok Shop đã liên tục duy trì vị trí thứ 2 về thị phần GMV.

Tuy nhiên, so sánh giữa 2 nền tảng, tốc độ tăng trưởng của Shopee trong quý II so với quý I vượt trội so với TikTok Shop. Nếu như tổng GMV TikTok Shop tăng trưởng gần 5% so với quý trước thì Shopee lại tăng trưởng đến 16%.

Quý vừa rồi, hai gã khổng lồ cạnh tranh thị phần gay gắt, đặc biệt ở hình thức livestream bán hàng.

Shopee tăng cường đầu tư cho các hoạt động livestream đa dạng hình thức, liên kết với nhiều KOL đình đám, tạo ra đối trọng với các hoạt động shoppertainment vốn là thế mạnh của TikTok Shop.

Trong khi đó, đối thủ lại tạo dấu ấn với chuỗi sự kiện mừng "Sinh Nhật Vui Sắm" kéo dài suốt hai tháng 5 và 6. Đặc biệt, TikTok Shop cũng tạo ra cơn sốt livestream triệu USD.

"3 xu hướng chủ đạo là nguồn động lực tăng trưởng chính cho TMĐT Việt Nam trong 3-5 năm tới sẽ là thói quen mua sắm trực tuyến mỗi ngày, các mặt hàng giá trị cao và sự phát triển mạnh mẽ của xu hướng shoppertainment", ông Nguyễn Phương Lâm, Giám đốc Phân tích thị trường tại YouNet ECI, dự báo.

Trung bình, mỗi sản phẩm tiêu thụ trên các sàn TMĐT trong quý II có giá trị 117.262 đồng, tăng 7% so với quý trước. Ngoại trừ Tiki, giá trị sản phẩm bán trên 3 sàn còn lại đều tăng so với quý trước.

Mỗi gian hàng trên các sàn TMĐT cũng thu về bình quân 179 triệu đồng (cả mô hình Mall và non-Mall, chỉ tính trên các gian hàng có doanh thu trong tháng), tăng 9% so với quý trước. Tăng nhanh nhất là nền tảng TikTok Shop.

Dù tổng GMV tăng, số lượng nhà bán có doanh thu trên các sàn TMĐT lại giảm 26.000 đơn vị so với quý I. Theo YouNet ECI, thị trường ngày càng phát triển theo hướng chắt lọc, tập trung.

Trong đó, Shopee vẫn dẫn đầu về số lượng nhà bán với hơn 261.000 đơn vị, kế đó là TikTok Shop (113.000 đơn vị), Lazada (104.000 đơn vị) và Tiki (8.800 đơn vị).

Có thể thấy, thị trường TMĐT đang thay đổi rất nhanh theo hướng chắt lọc, tập trung với số lượng nhà bán không chuyên, doanh thu thấp ngày càng giảm.

Theo chuyên gia Nguyễn Phương Lâm, chìa khóa tăng trưởng trên TMĐT giờ đây nằm ở sự thấu hiểu thị trường, thấu hiểu khách hàng và khả năng chuyên nghiệp hóa trên từng điểm chạm.

"Đã qua rồi thời điểm nhãn hàng chỉ cần mở gian hàng trên sàn là có doanh thu mà việc nắm trong tay dữ liệu, biết cách phân tích để liên tục tìm ra hướng đi mới là yêu cầu bắt buộc", ông Lâm nhận định.